加盟經(jīng)營如何保障雙方的經(jīng)濟利益
作為一個準加盟者，您了解哪一些問題經(jīng)常會發(fā)生在總部與加盟店之間?在加盟之前您應該做好哪些心理準備?在簽約之前，哪些權利義務是您必須確保的?有的加盟者在簽約加盟之后，發(fā)現(xiàn)實際的經(jīng)營情況與配合方式，和加盟之前所想像的有很大差距，因而對總部怨憤不已，大有悔不當初的感覺。
無論是加盟店對于總部的抱怨，或是總部對于加盟店的不滿，在彼此互動的過程當中，都會造成爭執(zhí)與糾紛不斷。
加盟者抱怨利潤少
通常加盟店對營業(yè)額的抱怨可以分為兩個方面，一個是因為外在環(huán)境的改變，使得原本不錯的獲利逐年減少，這些外在環(huán)境的變化包括房租、水電成本的上漲、員工調(diào)薪等，屬于加盟店必須自行吸收的成本。第二個則是內(nèi)在的因素，包括加盟總部在供貨的價格，反映市場原物料成本的上漲，以及在整體服務方面，如人員聘雇、廠房擴棄等企業(yè)成長考慮下，所增加的資金支出，都會向加盟店收取更高的費用。在這兩種內(nèi)、外因素相素擠壓下，加盟店的收入就好像蠟燭兩頭燒的情況，實際收入當然會日漸減少。
以總部的責任而言，處理加盟店對于營業(yè)額的不滿，都會以具體的營業(yè)數(shù)據(jù)來作為事實的查證，以及擬定針對該店對或該區(qū)輔導補救的措施，但如果總部的整體實力太弱，無法面對市場競爭的考驗時，就算再怎么努力地評做和協(xié)調(diào)，可能也無法協(xié)助加盟店多賺一些錢。換句話說，加盟者為了確保以后營收的穩(wěn)定，在選擇總部的時候，應考慮下列三點因素：
1、總部的經(jīng)濟規(guī)模
具備規(guī)模經(jīng)濟的總部，因為采購量大，在與供應商協(xié)商價位時，可以掌握議價的幅度的決定權。而總部向供應商拿價格低，自然可以回饋旗下的加盟店，緩角單店在負擔原物料成本上的壓力。
2、總部的研發(fā)能力
以現(xiàn)在消費市場來說，只依賴固定的商品來作為賣點的總部，常因為顧客消費習性的改變，面臨產(chǎn)品魅力減退，對顧客吸引力降低的困境。所以，總部的產(chǎn)品研發(fā)能力就顯得相當重要。也就是說只有總部藉由新品的不斷推出，讓消費者永遠有新產(chǎn)品可以嘗試，才能使加盟店在市場上能保持一定的競爭力。因此，加盟者對于選擇總部的事前評估，不能只考慮現(xiàn)有市場對其品牌的熱門程度，該總部的產(chǎn)品能否陸續(xù)地推陳出新，對于日后加盟店能否繼續(xù)吸引顧客上門消費，是個很重要的因素。
3、總部是否尋找其他資源的輔助
總部為了增加盟店的客源與服務范圍，可以選擇適合的商品，在加盟店中陳列出售，比如便利店代收電話費、代客送花等，都可以吸引消費者來店的次數(shù)與刺邀購買的意愿。而加盟者在選擇總部時，常會忽略總部在與副業(yè)的聯(lián)合銷售可以帶給加盟店更多的收入的利益。
加盟合作關系，無非是總部與加盟店雙方，經(jīng)由共同的努力，各自獲得一定程度的合理報酬。加盟店在怨氣滿腔之余，不妨冷靜的想想，自己有沒有全力地經(jīng)營該店，有沒有完全遵守總部教導的步驟，再來向總部討取公道。而在收入上無法滿足加盟店的總部，即使擁有再多再好的建議與制度，加盟店還是不會接受，轉(zhuǎn)而在全約到期后，投靠別家。因此，面對加盟店對營業(yè)額的抱怨，總部除以善意的眼光，傾聽加盟店的說法外，還必須認真地考慮連鎖品牌的競爭力，是否仍有彈性調(diào)整的空間，畢竟加盟店就是總部的命根子，沒有加盟店的支持，總部又怎么會有生存的機會呢?
商圈劃分有爭議
由于加盟店和總部的立場不同，對于商圈劃定的大小，總是有不同的看法，以加盟店來說，商圈當然越大越好，最好都沒有競爭店的出現(xiàn)，僅此一家絕無分號，那么該門市的生意當然興旺。可是對總部而言，為了求取最大的連鎖效應，讓競爭對手毫無反擊的余地，對于商圈的規(guī)劃，自然范圍愈小愈好，這就是加盟店與總部之間的差異。
實際上，商圈范圍的規(guī)劃，牽扯到許多復雜的環(huán)節(jié)與技術，例如，在評估時所需考慮的條件就要包括：該區(qū)域的商業(yè)性摶、客源分析、消費習性、同業(yè)的競爭、交通流量以及環(huán)境的限制等因素。
一般較具規(guī)模的總部，都會透過實地的調(diào)查，換算出顧客所來自的區(qū)域與各區(qū)域客流量兩者的比率，再將該門市80%的顧客所來自的區(qū)域劃定為該店鋪的商圈范圍。所以，加盟者選擇的總部如果不具備一定的規(guī)模，資金不夠雄厚，總部怎有可能還有剩余的人力與金錢，來做這些繁瑣的調(diào)查呢?
