加盟品牌需要掌握的黃金經(jīng)營(yíng)法則
無(wú)論是企業(yè)還是加盟店，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都追求以最小的成本，創(chuàng)造最多的價(jià)值。如果從經(jīng)營(yíng)角度講，事物運(yùn)行背后潛藏的規(guī)則便是最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)模式。“少即是多”的營(yíng)銷(xiāo)理念在手足護(hù)理行業(yè)洗牌的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)里彰顯其獨(dú)特的價(jià)值。
曾經(jīng)有這樣一個(gè)有趣的案例：兩個(gè)果醬攤，一個(gè)有6種口味，一個(gè)有24種。24種口味的攤檔吸引了更多顧客，但銷(xiāo)售額卻遠(yuǎn)低于6種口味的攤檔。這個(gè)試驗(yàn)證明，選擇過(guò)多隱含著機(jī)會(huì)成本提高的風(fēng)險(xiǎn)，客戶更容易憂慮錯(cuò)誤選擇帶來(lái)的后果。當(dāng)不知道怎么選的時(shí)候，他們可能就放棄選擇。
對(duì)于手足護(hù)理加盟品牌來(lái)說(shuō)，這同樣是一個(gè)值得思考的問(wèn)題?，F(xiàn)在許多加盟品牌的終端出現(xiàn)了多、普、雜、亂的同質(zhì)化現(xiàn)象，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，多反而失去了選擇的能力。產(chǎn)品種類(lèi)過(guò)多對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也意味著選擇成本的負(fù)累，如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的資源分配，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的最合理搭配，從而形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是手足護(hù)理加盟品牌需要探索的課題。
哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒研究表明，顧客心智中最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間，而特勞特進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了“二元法則”，指的是在一個(gè)成熟而穩(wěn)定的市場(chǎng)上，消費(fèi)者的心智空間往往只能容納兩個(gè)品牌，果醬的案例則反應(yīng)了品牌自身的營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品線的管理與顧客心智的引導(dǎo)同樣需要遵循最優(yōu)經(jīng)營(yíng)的法則。
通過(guò)對(duì)這些理論的分析和市場(chǎng)調(diào)查研究，高端手足護(hù)理加盟品牌甲冉生就有著自己明確的產(chǎn)品定位。在甲冉生連鎖加盟看來(lái)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品體系建設(shè)才能為品牌生命注入源源不斷的經(jīng)濟(jì)血液。所以，甲冉生連鎖加盟提出“專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、創(chuàng)新”的品牌發(fā)展理念，在滿足消費(fèi)者多元化的需求同時(shí)，打造每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品品牌，以最優(yōu)的投入產(chǎn)出模式經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，摒棄無(wú)價(jià)值的成本，精準(zhǔn)地投入，從而取得以點(diǎn)帶面的效益。
甲冉生連鎖加盟依托鄭州奉天藥業(yè)強(qiáng)大的科技研發(fā)隊(duì)伍和完善的自主研發(fā)體系，在發(fā)掘民族醫(yī)藥的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代生物技術(shù)，研制出了用于康復(fù)灰指甲、手足癬、手腳病的甲冉生系列特效產(chǎn)品給廣大患者減輕痛苦、靚麗手足帶來(lái)了重大的現(xiàn)實(shí)意義。
同時(shí)，為給更過(guò)的顧客提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，甲冉生連鎖加盟采用精品化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化的品牌經(jīng)營(yíng)策略，全力打造管理先進(jìn)、服務(wù)領(lǐng)先的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式，目前已經(jīng)發(fā)展了兩千多家連鎖加盟店，受到了越來(lái)越多顧客的信賴和支持，保持著強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
甲冉生連鎖加盟提醒，精大而全的結(jié)果往往是優(yōu)勢(shì)的渙散和龐大的營(yíng)銷(xiāo)成本，簡(jiǎn)化既是在競(jìng)爭(zhēng)中鎖定優(yōu)勢(shì)和突出重圍的利器，更是一種獨(dú)具力量的經(jīng)營(yíng)思維。這也是加盟品牌不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步需要做出的品牌優(yōu)化選擇。
