加盟店銷售中的產(chǎn)品陳列技巧
銷售心理學(xué)中提到，許多消費者購買某種商品是在想象心理支配下采取購買行動的。想象什么?想象買到這種商品后的種種情景——親人的反應(yīng)、旁人的評價、消費過程中給生活帶來的變化等等，而對加盟店來說，產(chǎn)品陳列直接關(guān)系到顧客的購買欲望。那具體到經(jīng)營實踐中，產(chǎn)品陳列有哪些技巧呢?
一、產(chǎn)品要豐富，撩起顧客的購買熱情
顧客來到門店最關(guān)心的就是產(chǎn)品，所以一進門自然會將眼光關(guān)注在產(chǎn)品上。這時候，如果貨架上的產(chǎn)品足夠充盈豐富，自然會讓客戶覺得加盟品牌的實力，也會增強顧客的選擇購買欲望，如果貨架上產(chǎn)品稀稀拉拉，并且店堂顯得空曠，顧客就容易泄氣，而顧客一旦產(chǎn)生這樣的心理，便會對銷售造成極大阻力。
因此，甲冉生連鎖加盟認為，產(chǎn)品陳列的基本要求就是排放要豐滿，即便產(chǎn)品系列不夠，也可以通過擺放一些線管產(chǎn)品來豐富視覺效果。把產(chǎn)品陳列看做是招徠顧客的一種方式，但豐滿不等于擁塞，不同品類的產(chǎn)品對豐滿有不同的要求，因此，陳列過程中應(yīng)該層次分明。
二、展示產(chǎn)品的“美”，實行注意力營銷
豐富的產(chǎn)品吸引了顧客的目光，接下來，顧客自然會對看重的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問，比如產(chǎn)品的品質(zhì)、效果、使用方法及適用對象等。因而，有市場眼光的加盟店在在產(chǎn)品陳列上總是盡可能充分地展示產(chǎn)品的“美”，包括內(nèi)在美與外在美——這就是產(chǎn)品陳列的第二個基本要求。
三、營造舒適氣氛，消除顧客與產(chǎn)品的心理距離
